红酒加盟,快速找到合适的推广方法

  红酒加盟行业在近些年来,得到了众多商家的青睐。在许多创业者的眼中,做红酒加盟的市场零售需要具备一定的人脉资源,有一定的社会关系,通过关系卖酒,做人情市场。

  但其实在如今红酒需求多样性的今天,新生代消费群体崛起,关系营销早已经不是红酒加盟行业的唯一法宝。如果没有产品价值与服务能力相匹配,即使再硬的人脉,都有可能离你而去。
这里就为大家介绍一下红酒的销售渠道及推广方法具体有哪些,帮助有意红酒生意的投资人士更快赚个盆满体钵。

一、红酒的销售渠道

  餐饮娱乐:进口红酒主销售渠道。应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。

  团购:销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。

  分销商:经销商必须对产品有兴趣以及在本区域有一定的市场份额。人脉很重要。

  门店销售:高菲专卖店。

  合作销售:婚纱影楼、美容院、健身房、加油站、电影院、楼盘销售处、汽车4S店、便利店。

  二、社群营销法则

  红酒加盟要想做好市场零售,一定要做好社群营销。在最近的两三年,社群营销开始被酒业重视,红酒加盟在进行社群营销操作时,必须有清晰的目标定位,每一个步骤必须清楚,形式可以创新。

  举办社群活动时,场地、环节设置、人员分工、氛围调动都是需要精心准备的,只有这样,活动才能形成良性循环,也才能逐渐积累更多的信任与销售。

三、异业营销法则

  异业营销在过去并是不是很受红酒加盟商家重视的销售策略,而如今的红酒加盟不仅大力度推广,而且越来越多的跟异业进行结合。随着消费趋势的转变,不少红酒加盟商都开始举办品鉴活动、促销活动、甚至针对女性消费者举办各种活动。红酒加盟商从活动中获得抽成,同时在活动中销售出一定数量葡萄酒,收益相当可观。

四、邻居营销法则

  邻居营销也就是我们常说的就近原则,近几年在酒水市场被众多红酒加盟商用得最多。举个例子,某家红酒加盟店位于某CBD商圈内,这个店面店长的做法就是把平时在这买酒的邻居做个档案,并且进行分类。

  在重大节日来临前,她会带上样品酒、小样酒登门拜访,一是维护客情,二是看是否有用酒需求。通过这种营销方式,每逢节日邻居销售都会占到35%左右的销量。

  其实,红酒加盟想要做好零售市场,除了以上的几点,方法还有很多。红酒加盟做零售关键就是要做好产品的价值和服务,以产品为核心,只有保障产品品质购买才会持续,重服务、重体验,好的体验客户会记忆深刻,自然产生好口碑。有了好的口碑,复购、转介绍的人群就会越来越多,生意何愁不好呢?

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