做红酒生意如何应对销售淡季,这里有3大技巧!

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红酒的销售,有旺季自有淡季,大部分的红酒经销商认为,每年的5月到9月是红酒销售的淡季,当然,由于红酒消费受节日的影响也比较明显,因此一些节假日如果做得好的话也会有一些小高潮。那么在淡季,葡萄酒商们都在做什么?怎样做,才能够好地利用好时间为旺季服务呢?天睦酒庄小编来给您总结一下,希望对您有所启发。

发展新客户维护客情情况

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旺季时,一个客户往往要面对多个经销商,客户要货数量相对平时比较大,时间也比较急,这个时候,谁在平时维护好了客情关系,谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。因此,在淡季,主要是和团购客户维护关系,开拓一些新的团购客户,因为大家的时间相对来说会比较充裕,人也会更加从容。

研究和执行品牌推广新方法

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在与国内盛名的天睦酒庄合作时,天睦酒庄出口中国市场的每一瓶酒上,粘贴专属的二维码红酒销售,消费者只需要扫描二维码,就可以看到酒庄主介绍葡萄酒的视频,以及各款酒的酿造背景和品鉴特质。一是让消费者更方便地了解品牌;二是可以更方便杜绝水货和平行货;三是为以后向消费者传递品牌的更多信息,包括促销、抽奖、赠礼之类的信息。

加强学习,跨界交流

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天睦酒庄虽处于红酒行业前列,但依旧一直积极探索和不断研发,在淡季的时间,天睦酒庄带领它的加盟商们,主要做两件事情,一件事是加强自身团队的学习,才能在和客户打交道的过程中做到游刃有余红酒销售,同时能够在更高层面上看待企业的发展。第二件是,寻找跨界资源和扩大加盟商。在淡季,和异业的朋友们多接触和沟通,看看有没有合作的资源,也可以促进葡萄酒的销售;趁淡季有精力和时间,扩大加盟商,增大天睦酒庄板块,做到合作共赢!

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